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“云相亲”当红 百合佳缘再“起舞”

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通过一块手机屏幕,就能把孤独的两个人连接一起,“云相亲”逐渐成为了近年的热词。
近期,百合佳缘集团发布了《单身男女宅家实录》。报告显示,在与相亲挂钩的春节里, 18%男性和7%的女性依然选择见面约会;部分单身因为疫情改变了相亲计划,30%男性与41%女性从线下相亲转为“云相亲”。


将传统的相亲模式,利用网络技术转移到线上,以新的模式缔结婚恋、交友关系,“云相亲”一度获得了用户、企业、投资者的青睐。因今年疫情的爆发,视频相亲、直播交友等线上婚恋行业,迎来了新的红利期。

 

1 “云相亲”趋热

 

婚恋是严肃的,并非是简单的交友。单身们的线下相亲,基本依托于亲戚长辈、熟人好友,亦或是机构媒人的撮合,能够保证交友双方的真实性,以及创造一个合适的交友空间,这在线上虚拟环境下是没办法体验的。而且,在 “美颜”横行的当下,单身们更愿意看到对方现实中的真实情况。

 

特殊时期里,“相亲”作为春节硬需求的地位却没变化。《单身男女宅家实录》显示,在今年过年期间,41%男性和31%女性原本安排了相亲计划,其中18%男性和7%的女性依然如约见面约会。

然而,突然而至的疫情,打乱了原定的春节相亲计划,成为单身们相亲的“拦路虎”。电影院、咖啡厅、旅游区等线下活动几乎停滞,线下娱乐活动被取消,人们也被迫待在家里无法出门社交。《单身男女宅家实录》显示,五成以上单身们的相亲计划被迫延期或者取消。

 

因此,与春节挂钩的线下婚恋,情况也与往年大相径庭。百合佳缘CEO吴琳光近期在接受媒体采访时表示:“北漂、南漂回到家中,走亲访友时就会被‘催婚’,所以百合佳缘线下业务通常在年初五后开始上涨,到情人节达到顶峰,并且一直持续到二月底。”但受疫情影响,百合佳缘在春节期间一度暂停了线下直营门店与联营门店的营业。

 

今年春节期间,无法出门参加社交活动的单身们,比以往爆发出更强烈的情感诉求。《单身男女宅家实录》显示,疫情期间,50%的单身男性与33%的单身女性无法出门会存在孤单感;网络成为了疏解情绪的主要途径,其中三成单身更加热衷网上交友。原本有着相亲计划的30%男性与41%女性从线下相亲转为线上交友。


虽然疫情妨碍了相亲的进行,但依托直播、短视频等新社交方式延伸出线上交友、视频相亲的“云相亲”,因更契合单身男女的使用习惯以及自我展示方式,在春节期间受到追捧。据百合佳缘数据,今年春节期间,视频交友的用户在线总时长,较去年春节假期同比增长约29.8%;用户平均使用时间,较2019年同期增长近93%。2020年1月份,百合佳缘集团旗下视频交友的用户在线总时长,较去年同期增长约801%。

 

2 适应新需求

 

据速途研究院的调研数据,2018年,我国单身人士已达2.46亿,占全国总人口的17.65%,90后成为单身群体主力军,占比47.68%,正式接棒80后成为单身的主力军。


日常生活中,通过一张屏幕,人们就能连接世界,了解各种新鲜资讯,足不出户便可购物和社交,解决衣食住行的生活问题,使得年轻人对互联网拥有了严重的“依赖性”,导致社交圈子越来越窄。婚姻的围墙之外超过2亿的单身人群,折射了中国式婚姻焦虑。


见证了互联网时代发展变化的80后、90后两代人,已然走上相亲之路。在爱情观、追求幸福的理念中,新时代的单身人群独立自主的意识越来越强,不再遵循长辈们的相亲模式,在婚恋这件事上更加坚持自己的想法,因此相亲方式也变得更加有趣和新颖。

 

用户群体发生改变,意味着相应的婚恋方式也必然要产生变化。以互联网婚恋行业发展历程看,从传统线下一对一的撮合模式,转移到线上互联网婚恋的数据匹配模式,行业进入了第一阶段的模式创新,也打破了传统局限的熟人资源匹配方式,扩大了交友范围,以及减少交友的成本。


移动互联网快速普及,婚恋行业的发展重心再次发生转移。以直播、语音为代表的移动社交为用户构建沉浸式碎片化婚恋交友场景,更符合年轻人追求幸福的方式。移动数据分析平台 App Annie 的数据显示,从 2017 年到 2019 年,中国 iOS 市场约会交友 App 的下载量呈现逐年攀升的态势,涨幅接近 40%。

 

今年疫情期间,能够合理利用碎片化时间,并突破时间、空间局限的“云相亲”模式,为婚恋行业迎来了新的爆发,向行业展示了更多的可能性。在2019年初上线红娘直播、语音直播等功能后,百合佳缘在今年2月新增加了“免费开播”和“单人视频”功能:用户可以通过免费开播、主动申请连麦,进行双人视频相亲以及双人语音相亲,并能体验“守护”、“告白”等功能,赋予更多的社交属性。


特殊时期里,在互联网完全普及的时代人群,活跃在网络进行社交,要比线下见面社交容易,因此“云相亲”的婚恋社交模式,成为了广大单身男女的情感诉求方式。《单身男女宅家实录》显示,因疫情宅家期间,单身们的网上活动大爆发——四成单身保持了一贯的网上交友兴趣,三成单身更愿意网上交友。


在判断疫情发展形势下,百合佳缘采用线上沟通的形式,将客户引流到视频直播间。在坚持原有严肃相亲产品的同时,百合佳缘积极向休闲交流方向拓展,开发“派对式”视频社交产品,精准符合单身年轻人的兴趣与需求。吴琳光表示:“交友线上化会成为未来大趋势,这次疫情加速了这个趋势的发展,越来越多的人会转移到互联网端,越来越多的线下玩法也会挪到线上。”

 

 

3 市场新风向

 

相亲是一种社交场景,这就意味有着入口、有支撑、有更大的想象空间。在“社交+”的大潮下,社交与互联网婚恋场景进行深度的链接,正在迸发出新的能量和价值。近期,互联网社交巨头接连上线两款视频相亲交友的产品,围绕陌生人社交,切入相亲市场。国内电商巨头在今年情人节上线了相亲名片,开放申请加好友或偶遇网友等功能。


通过强需求和明确性的相亲场景吸引用户,进而延伸至前端的“交友”和后端的“婚恋”,社交场景化下婚恋行业拥有着广泛的想象空间。艾瑞数据显示,2018年全国网络婚恋交友行业市场营收为49.9亿元,网络婚恋行业在整体婚恋市场中渗透率为54.4%。预计到2021年网络婚恋市场将保持稳定增长总营收超70亿。


互联网婚恋行业走过接近20年的发展历程,从传统线下相亲转移至互联网PC端,再经历移动互联网浪潮的洗礼,迈入视频相亲、直播交友的“云相亲”时代,每一次行业发展和服务升级,实则都依托技术创新以及模式探索的支撑。 


在把握行业发展趋势下,自2019年伊始,百合佳缘以婚恋交友为中心,横向切入了兴趣社交、熟人社交、情侣互动等拓展人群范围,融入社交理念,增强泛社交属性,并通过引入多屏直播、红娘直播,推动婚恋交友多元化场景发展。

 

随着80后、90后成为新时代的相亲主力军,他们的思想理念和情感需求都有着对婚恋的独立意识和新特性。相比传统媒妁之言的婚恋模式,现代婚恋的智能“媒娘”依托互联网的后台数据进行精准匹配,在地球村范围内服务牵线,切中他们对婚恋的新需求。


实际上,这是传统媒人模式与智能大数据的碰撞,却又不断地融合发展。今年1月,百合佳缘推出了“智推”系列测试系统,通过持续迭代,以更多元的维度描摹用户画像,进一步计算出其更精准的需求及使用习惯,形成高度的用户匹配,实现精准婚恋交友。


据悉,“智推”系列测试系统已实现场景化应用,嵌入前端的视频相亲直播、语音直播等线上交友场景,根据用户的择偶需求,分析视频相亲中的两人是否匹配,帮助用户实现高效相亲交友。与此同时,百合佳缘的线下门店VIP服务中心已引入了“智推”测试系统,为会员提供更精准的服务。

 

时代在变革,相亲群体在变化,婚恋方式也要适时而变。从PC端到移动时代,再抓住“云相亲”的新风口,百合佳缘顺应行业发展形势,积极探索求变,打造差异化竞争力,进一步推动了行业的良性发展。