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复地线上进化:薇娅首秀背后

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3月27日,淘宝人气主播薇娅即将携手复地产发,首次试水房产直播销售的消息,一石激起千层浪,仅在新浪微博平台上,相关话题很快成为热门,阅读数接近300万。大家的惊讶,正是这个时代碰撞的最好注脚。人们的惊讶有两个焦点:薇娅为什么要考虑决策流程如此之长、货值如此之高的房产产品?更重要的是,薇娅的首秀,为什么选择了复地产发集团旗下的产品?今天推出“复地新局:拥抱顶级流量”系列之二,将为大家解开这个谜团。

 

位于杭州拱墅区莫干山路的复地·壹中心,与同样位于杭州的淘宝人气主播薇娅的公司总部大楼,相距仅仅约19公里,但在2020年4月2日之前,双方谁也没有想到,有一天,他们会不约而同地走到一起。

 

4月2日,以“蜂巢城市智造家、幸福场景营造家”自期的复地产发集团,和代表线上产业新趋势的超人气主播的强势组合即将登场——淘宝超人气主播薇娅,将在电商平台上首次直播销售复地壹中心产品。这是复地在3月8日进行十城线上直播尝试大获成功之后,首次与互联网头部流量资源合作,重新定义“房地产+互联网”。在对品牌和产品进行系列引爆的背后,则是复地对中国城市发展的宏观把握,对消费终端的深度认知,对自身发展战略的转型升级,以及新经济下对行业的勇敢变革。

 

薇娅的选择:

复地围绕“幸福家庭”的秘密

 

为什么淘宝超人气主播薇娅会将自己的房产产品首秀放在了复地?很多人在寻找答案。

 

如果仅仅是发力线上销售、寻找新的市场来源,许多企业这个冬天并没有闲着。


完整答案是,复地产发,早已经为这一天的合作,做好了长期的准备。只有走出去,新的生态和规则才能建立起来。近年来,复地一直在走出去,在拥抱不断变化的城市新生态、产业新规则、家庭新诉求。

 

中国的城镇化发展大趋势,在统筹空间、规模、产业三大结构和生产、生活、生态三大布局中已经势不可挡,产城融合则是可持续发展的城镇化的必然之路。复地产发一直在把握和融合这一趋势,从而锤炼出了产业运营能力和场景打造能力的双核心,而复地最看重的幸福家庭客户,就是这两种能力的最终抵达目标:链接家庭和产业,智造幸福消费场景。

 

电商主播是一个信任经济,用户也好,粉丝也好,为什么愿意在我这儿买东西,是因为对薇娅产生了强烈的信任感。他们这个信任感是多年来在薇娅这儿不断购物累积起来的信任感,所以这次和复地的合作,是信任经济的延伸。

——薇娅团队

 

复地的嗅觉:

直播已成新消费内容形态

 

一直以来,复地坚持复星的“蜂巢城市”理念,以产城融合模式与城市共成长,为亿万家庭客户提供持续不断的幸福场景体验和服务。

 

然而,优质的场景体验和服务,如何触达用户呢?好酒也怕巷子深。

 

直播是企业实现声量到销量的最短路径,但直播早已远远不是一种营销手段。夺标王、打广告的时代已经一去不返。正在崛起的直播,本身就是新的消费内容形态。有媒体的评论更加直接:万物皆可播。

 

复地去试水直播这个形态,正是抓住数智化转型的绝佳机遇。复地在持续、快速地为消费终端提供品种更多、品质更高的产品、场景和服务,然而如何使其迅速推向市场、引爆市场?复地的做法是从线下的单一场景迭代到线上的智能化场景,同时让达人们来助力,形成聚变式的爆炸效果。

 


在复地看来,消费终端对产品质量和服务的个性化苛求,反而让科技化、智能化企业对消费者产生聚集效应,人们都在往潮水涌动的方向移动,强者将恒强。3月8日,复地举行了十城联动直播活动,开创“全国云看房”的模式。一次直播,29万观看量,热度最高达到99.8万。同样,在最具变现能力的电商平台上,借助网络直播主对消费终端消费决策的巨大影响力,引爆复地的服务于家庭幸福生活好产品,由此诞生了“复地+薇娅”的深度合作。


在拥抱线上化方面,复地表示,联合直播将是未来自身整合营销的常规动作。复地正在针对性地培育销售员的线上化能力,培养具备带货能力的“独立经纪人”和“网红销售员”,打造地产界的网红直播流量和业绩担当。

 

当然,我们不要忘了这一切的根本是好产品。复地的好产品打造计划,与这个时代,与中国城镇化发展的根本动力息息相关。每个城市发展的根本动力,就是城市家庭的居住和消费的动力,追求好产品、好品牌的动力,追求幸福生活的动力。为中国数亿家庭的幸福生活服务,其中蕴藏着巨大的需求,这给了复地产发富有想象力的成长空间,是其成长生生不息的动力。