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试水网红营销,复星携手淘宝第一主播开启“秒光”模式

5月15日晚8时,在位于上海BFC外滩金融中心的复星办公区域内,复星携手淘宝直播第一主播薇娅Viya共同发起515复星家庭日全球好物甄选活动,通过线上直播的方式向家庭客户推荐来自全球的复星好物。

 

复星国际执行董事兼首席发展官(CGO)王灿来到现场,并授予薇娅“复星全球好物推荐官”称号。在本次一个小时的直播中,薇娅总共达成813万元的销售总额,吸引260万人次观看,多款单品数秒售罄。

 

秒光,秒光,再次秒光!复星好物瞬间售罄

 

作为淘宝直播公认的网红一姐,薇娅在淘宝平台上拥有超过500万粉丝,曾在单日创造3.3亿元的销售额,2018年全年卖货27亿元。而之所以能有如此多的拥趸并一次次刷新淘宝业绩纪录,除了薇娅自身良好的形象和气质之外,更因为她长期对内容的高度重视和对粉丝的细心维护。

 

本次与复星合作,薇娅依旧对要推荐的产品严格把控,并亲自试用。而作为一家横跨医疗、食品、旅游、时尚、娱乐等多个领域的多元化产业集团,复星和薇娅一起精选复星一家明星产品,其中包括:

 

网红度假胜地三亚·亚特兰蒂斯、中国最古老的啤酒品牌之一——青岛啤酒、奥地利高端丝袜内衣品牌——Wolford、融合中国传统文化与东方美学的珠宝品牌——老庙黄金、中国乳业的老字号品牌——三元、智能早教机品牌——火火兔、智能硬件品牌秒秒测等。

 

 

直播开始前,复星国际执行董事兼CGO王灿空降直播间,在与薇娅进行一番互动后正式授予她“复星全球好物推荐官”的称号。面对直播镜头,王灿向“薇娅的女人们”致以友好问候:“希望未来能够和薇娅一起,将更多复星生态中的好产品、好服务带给你和你的家人!”

 

“秒光,秒光,再次秒光!”在接下来的1小时内,薇娅尽显淘宝网红一姐风采,没等她把商品介绍完,“薇娅的女人们”便迫不及待地涌入购买链接并下单。

 

最终成绩单:

 

试水网红营销,复星好产品吸粉分分钟

 

近年来,基于社交网络营销的网红经济大行其道。据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》数据显示,2018年淘宝直播平台带货超千亿,同比增速近400%,创造了一个千亿级增量市场。通过网红主播触达消费者,进而推广品牌、刺激销售,已成为众多企业的营销新思路。

 

作为一家致力于为全球家庭智造幸福生活的产业生态集团,复星多年来围绕幸福家庭三大核心需求——健康、快乐、富足,不断地在全球整合优质的产业资源,逐步形成一个能覆盖家庭全生命周期的一站式幸福解决方案。

 

而为了让这一一站式的幸福解决方案触达更多的家庭客户,曾经身居幕后的复星开始逐步尝试走向台前,以复星作为母品牌,带动旗下成员品牌,展开整合式的营销攻势。一方面打通旗下各品牌的现有客户群体,盘活存量;另一方面继续向外部扩大客户基础,拓展增量。

 

复星CGO王灿表示:“复星自创立以来始终在稳定中寻求变化,在变化中发现机遇。如今技术的突飞猛进已给传统的商业、营销和管理模式带来了巨大的变革。复星也在这些变革中积极学习,不断进化自己的战略。本次与薇娅合作是复星在网红营销端的首次尝试,一方面是拓展客户渠道,另一方面也是希望能从‘淘宝直播一姐’这里学习一些‘圈粉’之道”。

 

与薇娅的合作是本次515复星家庭日的线上落地活动之一,在同一天下午,复星联合苏宁、中信集团、交通银行、招商银行、浦发银行、上海银行、汇丰银行、美泰(Mattel)、荷兰皇家菲仕兰、红星美凯龙、美特斯邦威、均瑶集团、东方明珠、宝宝树、哈啰出行、亚朵酒店、百联、步步高等海内外知名企业共同发起全球家庭幸福联盟(Global Family Plan,简称“F-Plan)。

 

全球家庭幸福联盟(F-Plan)将通过资源共享、渠道共创、产品跨界融合等方式,彼此赋能,聚焦家庭的消费需求,针对家庭需求推进产品和服务的创新,助力全球家庭的幸福生活。