湖畔大学

郭广昌:未来复星最值钱、最重要的业务是什么?

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今天发的是郭广昌5月15日对湖畔大学学员授课内容的最后一篇,也是最核心的部分。郭老师从四个维度:区域、资金、产业和赋能,把复星这些年来的战略进化地图作了系统讲述。

 

对每一个维度,郭广昌都有非常深入的思考。在此仅举一例,对于资金,他说,永远要关注钱来源的多样性,钱的成本。“任何一个企业高手都是融资高手,不学会跟资金打交道,都是不成熟的企业管理者!”相信这些话对于在座的39名企业家学员来说,都是心有戚戚焉。

 

郭老师发言的特点不是那种语不惊人死不休的风格,而是平实、理性,观点鲜明,直达本质。大家可以看看下面的文字内容,相信会有不少收获。

 

前面讲了家庭和生态系统。现在讲我们打造生态系统的服务闭环,是怎么一步一步进化的?做了哪几个方面的进化?一是在区域上,我们怎么做到全球化区域布局。二是资金,永远要记住钱是重要的。三是产业,内生性增长和投资双轮驱动哪个更重要,如何相互支持。四是在生态系统里如何相互促进。

 

复星战略进化的命门是什么

 

第一个维度:区域。复星提出中国动力嫁接全球资源,这是我们当时的战略。怎么进化呢?

 

现在已经不是中国动力嫁接全球资源,而是全球动力嫁接全球资源,或是全球资源嫁接全球资源,全球动力嫁接全球动力,这是第一个进化。第二,我们用了一个很好的glocal概念,在全球投资的时候非常注重投资能力本土化,收购了很多本地非常有能力的核心团队,这是复星全球化战略进化里重要的一块。我们在巴西有RioBravo,在日本有IDERA等等。复星从来不派一个人、一个团队过去做投资,我们一定是本土化,要打造一个全球化投资和产业能力的团队。

 

举个例子:保险。最近我们刚成为葡萄牙第二大银行的最大股东,投后效果很好。为什么要投它呢?它同时也是波兰第五大银行的拥有者,同时它在葡语区如安哥拉等国家的银行业里都是最大的;它也跟中国的很多企业有协同。所以我们在这个银行里要求组建中国团队,会跟它的澳门支行加快发展,跟它在葡语区的业务加快发展,也会推动它的波兰银行跟我们保险合作。

 

第二个维度:资金。钱永远是挣不完的,任何一个企业高手都是融资高手,不学会跟资金打交道,都是不成熟的企业管理者。永远要关注钱来源的多样性,钱的成本。1998年复星医药上市,开始和资本市场对接,2007年复星国际在香港上市,打通了国内和国外通道。为什么要做保险?保险+投资两轮驱动,资金来源会更丰富,更长久,价格更低廉。现在大家说复星全球化那么多投资,应该放慢脚步了,没什么机会了。其实我要说,现在是复星最好的时候,复星的资金来源进化到今天,已经做到了产业运营和价值投资的资产配置模式,已经做到了全球资产配置+全球资金来源。所以资金来源的安全性、长久性、低廉性、多渠道性是非常重要的,这是复星战略进化的命门之一。

 

复星VC投资的战略是什么

 

重点强调一下我们的VC投资。复星是非常关注VC投资的,最重要的原因是,我希望通过VC能接触到最前端的产业和最优秀的人,让自己不要落后。现在我们的VC投资战略也在进化中。

 

VC投资的战略是什么呢?我们尽量精准地投,尽量做我们自己有产业优势的精准投资,核心围绕健康、快乐、富足行业里的优势产业进行投资,围绕着我们的生态系统进行投资,希望能对它赋能,同时它也能够为我们的生态系统带来丰富性和更好的学习资源。我们同时在深圳、硅谷、印度、以色列设立了VC投资团队,对金融科技、医疗科技非常感兴趣。复星在金融科技和在医药科技上一定要占领全球制高点,这是我们团队的使命。我们在全球的fintech和医疗新技术布局上是下了血本的。当然,一些现在比较追捧的企业也投了一些,包括微医、量化派、像惠民网等等。

 

所有收购和投资,目的是加强产业能力

 

三、很多人都觉得复星是投资、投资,其实复星非常关注外延投资和内生式发展的合作关系。企业是这样的,你没有核心能力的时候,最好的方式是去投资、控股一个有核心能力的团队和企业。但有了这样的企业后,你的选择可以更加多样一点,可以通过这些企业再进行内生性增长。这时你收购的方式有两种,一是收购好企业,另外一种是收购坏企业加以消化。

 

我们在战略定位里面不断进化的一点是,内生性培育和外延式投资双轮驱动。复星要再次强调我们是一个产业公司,所有收购和投资,目的是加强产业能力,加强为客户服务的能力。所以我们有自己的核心培养的企业,复星医药、联合健康保险、爱必侬、BFC、复星金服,我们有投资的核心企业如地中海俱乐部、和睦家、太阳马戏、复星葡萄牙保险和德国的私人银行等等。我们希望推动这些企业的相互融合,支持他们共同发展,形成服务于家庭的服务闭环,这是我们的核心目标。

 

8年前,我们在硅谷设立了三个研发平台。医药研发没有8年的时间出不来。从现在开始,每年复星会有一两个全球创新的产品,会有10亿、20亿美元销售的产品出来,十年磨一剑。所以大家以前看到复星都是买买买,投资这个,其实这是面上的;在底下,复星最看重的是技术、研发投入。今年复星医药研发投入一定要到30亿人民币以上。未来支撑任何企业发展的核心是技术,能够解决客户核心痛点的技术。我们会继续加大对技术的关注和对产业能力的投入,只有这样你才能越积越厚,才能有长远的壁垒建立起来,活得更好。

 

未来复星最重要的业务是什么

 

四,复星是一个生态系统,这是我们的核心战略地图之一,也是一个不断的进化过程。一开始我们强调投资好的团队,好的企业,帮助他们成长。在中国动力嫁接全球资源的时候,我们比较强调投了后能帮他们在中国提高,但更多还是点对点的对接。现在我们希望形成系统性的能力,投资企业之间能形成良好合作。希望这个系统性的能力能够在客户端做好,我们希望对复星的所有客户能有黏性,黏住后能在大平台中使用。在人才上,我们希望是合伙人模式。

 

我们非常强调整合营销,但现在做得还不够,很重要的原因是IT系统一体化没完成。我们非常注重技术端的投资和创新,希望自己企业之间文化相通,资源配套,服务链接,形成彼此驱动、拓展、进化的生态系统。我跟投资团队讲过最多的一句话是,你能为被投资企业带去什么,如果不能做到这一点,为什么要投资它?我觉得这个问题特别不一样,你要做到别人不做的事情。我一直在思考这个问题:这个世界会因为复星有所不同吗,我投了这个企业后,会因为有复星的投资有所不同吗,如果没有,你去投它干吗?所以,复星生态系统的核心问题是,你进入生态系统之后,这个系统能为你带来什么,你又能带来什么?我们在相互帮助和支持。

 

我们拥有葡萄牙最大的保险公司,财险、健康险占葡萄牙的30%以上,葡萄牙稍微像样的家庭买的都是我们的产品。我们投了后做另一个事,买了葡萄牙最大的医院。这样,买我们保险的人在医疗这块得到了最好服务。很多人说葡萄牙经济不好,所以买健康保险的人越来越少,其实恰恰相反,因为经济不好,政府没钱,现在都需要私人买保险,到医院的医疗服务自己掏钱,所以要把它打通。买保险和提供医疗服务形成协同,在葡萄牙是非常成功的,我相信在中国也会非常成功。

 

未来复星最值钱、最重要的业务是健康保险加医疗服务,加健康管理,再加医药。大健康是复星最会做的,不是说你生病了给你看病,我们最重要的目标是管理,让客户不要生病,这是复星和我自己的弘愿。