复星专访

复星带来了全新思维和生机

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——访H & A新晋CEO  Michael Bentlage 

 

德国Hauck & Aufhäuser(“H&A”)私人银行多年来由三位合伙人共同领导并参与决策管理,而这种管理模式近期被划上了句号。H&A的新主人复星于今年2月宣布任命Michael Bentlage为H&A首席执行官。作为H&A合伙人之一,这位现年 52 岁的经济数学硕士,善于银行管理和业务统筹,他果断、坚决,对H&A非常了解。 

 

作为新加入复星大家庭的成员之一,Michael Bentlage受邀参加了复星2017年度全球工作会议,本报也借此机会对其进行了采访:

 

:我们知道复星此次收购H&A经历了漫长的等待,但最终结果是双方共同期待的。作为新加入复星大家庭的一员,可否与我们分享您加入复星之后的感受?

Michael Bentlage:对于H&A来说,复星的投资是一件非常好的事,我觉得每一位员工都很高兴最终复星成为了我们的股东。这其中有几个原因:首先,我们现在只有一个股东,确定目标后,我们可以向着目标全速发展。其次,复星的加入给我们带来了新的业务扩张思路,希望我们必要时收购其他公司,这也给H&A的业务发展带来了转变。我于2009年加入H&A,过去几年里我们所做的是关闭子公司,专注提升成本效率。但我们在收入方面并没有过多的改善。复星投资后,我们有了全新的思路,目前已经完成了对卢森堡基金托管服务平台Sal.Oppenheim的收购。这将有助于我们扩大在资产服务上的业务范围。复星并没有给予我们资金上的支持,因为我们完全有能力凭借自己的实力进行收购,复星带给我们的是思想上的改变,没有复星,我们很难提升自己的投资能力。与此同时,H&A将一如既往地凭借优质的品牌和自主独立性,成为客户可靠的合作伙伴。

 

问:记者们经常会提出像复星投资后,是否会对原来的管理团队掌控过多?这样的问题。目前复星在H&A中扮演什么角色?

Michael Bentlage:我认为复星与管理层之间处于很好的平衡状态。因为双方明确规定管理拥有最终决策权,并负全部责任。复星也很尊重这一点。另一方面,复星带来了全新的思维和对我们的期望。我们进行的所有讨论都是关于如何改善业务,不同的文化背景也使复星带给我们前所未有的想法跟创意。在过去的数月中,我们充分的了解到与复星合作可以给我们带来的机遇,并已开始系统地开展中国业务。和复星一起,我们将越来越多地利用协同效应,加速业务扩展以丰富我们的投资领域。我认为中国人的思维方式跟处事风格与德国人非常契合。

 

问:说到中国文化,中国市场对于H&A来说是否越来越重要?你们如何吸引更多中国客户?因为在中国,私人银行仍然是非常小众的市场。私人银行的概念对于中国人来说仍然有些陌生,也会比较担心把资产放到私人银行里。

Michael Bentlage:这个问题我们必须从不同的角度去看。目前,H&A在中国开设子公司和开展私人银行业务意义不大。我们或许应该先专注德国市场,吸引中国投资者在德国以及欧洲其他国家开立账户。通过这种方式我们可以更多地了解他们的需求,我们也有能力为来到德国和欧洲市场投资的中​​国公司搭建桥梁。同时,我们需要设计能够为中国客户增添价值的产品,这是今年的任务之一。我们正在加速发展在线银行系统,我想我们的外国客户会希望能在移动端上查看他们的账户。我们已经走访了在上海和香港的部分企业,并介绍了我们的投资和资金能力。亚洲投资者们已经意识到了资产配置多元化的重要性,我们正在设计欧洲以及全球适用的产品,未来也希望有机会能够把我们的部分投资产品引入中国。

 

问:我们可以看到复星的部分成员企业已经建立协作,例如地中海俱乐部和太阳马戏以及TCG。您认为H&A是否也可以找到与复星其他成员企业协作的机会?

Michael Bentlage:我想答案是肯定的。正如我在全球工作会议上提到的那样,我们与保险公司的合作就很有意义,因为我们做托管和资产管理,这两种产品是保险公司普遍需要的。我们正在与Fidelidade对接,寻找可行的合作机会。在今天的会议上,我意识到复星已在富足、健康、快乐领域进行了大量投资,我觉得我们需要加快扩展,探索与其他成员企业之间更多的协作机会。

 

问:我们始终觉得私人银行有较高的门槛这种高基准点是私人银行的普遍现象吗? Michael Bentlage:第一个是保险特性,私人银行希望向客户提供的是高品质且有保障的产品和服务。此外,H&A是德国少数几家独立私人银行之一,拥有220年的历史。银行在1998年由两家非常传统的私人银行合并组成:1796年于美因河畔法兰克福成立的Georg Hauck &SohnBankiers银行,以及1870年于慕尼黑开业的Bankhaus H. Aufhäuser银行。我们目前在法兰克福、慕尼黑、汉堡、杜塞尔多夫、科隆和卢森堡开展业务,专注于综合性咨询服务,以及针对私人、企业及机构客户的资产管理业务,包括为机构投资者管理资产,与独立资产管理者紧密合作,推出并管理私有品牌基金。这样的历史和经验使我们非常了解客户需求,他们想要传统的银行服务,并且十分信任我们。这是我们在为私人客户管理资金时必须谨记于心的。                 □魏雯佳