企业故事

一天能卖三个亿!在躲霾胜地三亚,这个楼盘为啥卖得这么火

2017年一季度即将过去,在全国楼市尚处于冷暖不均的大环境下,早已春意盎然的海南岛上传出了一则令人振奋的消息:刚刚过去的这一个春节,三亚亚特兰蒂斯可售物业——“棠岸”仅用120天时间就完成了50亿的销售,其中单日最高成交量3亿,相当于24小时就完成了王健林口中的3个“小目标”!

 

这个速度有多快呢?在海南的地产圈,已经开始流传这样的段子:“某知名媒体集团报备地产客户,项目报备到三亚亚特兰蒂斯·棠岸,主编说不着急,还没开始卖……然后,就没有然后了。”

 

“棠岸”的热销,很大程度上带动了今春三亚乃至海南地产行业的复苏,极大的提振了行业信心。而更让大家关注的是,究竟是哪些因素支持着“棠岸”创造了这个春天的奇迹?

 

未雨绸缪 战略决定产品力

 

回顾“棠岸”项目走过的历程,前瞻性的战略布局和积极的战术安排,是最终成就整个销售神话的基石。

 

作为亚特兰蒂斯项目的可售物业部分,“棠岸”创新采用“自用+经营”的一站式无忧资产托管模式,全年弹性自用,不自用期间交由酒店经营与维护,无缝接轨,灵活便捷。807席瞰海公寓和197席亲海别墅,紧沿南海海岸线,在展示“通、透、旷”境界的同时,为业主提供了不可复制的居住体验,可谓“大隐亦大奢,超逸亦超享”。

 

除创新可售物业之外,一般的主战战术安排,“酒店开业运营以后借势卖楼”是没有风险的传统打法,但是“敢于在大配套未呈现的背景下,准确预判市场机遇并主动出击,站到风口”,是“棠岸”打赢销售战役最直接原因。

 

在三亚最具潜质的海棠湾五星级滨海酒店带,复星投资110亿引入世界知名的七星级酒店、水族馆和水上乐园,仅这一概念,就已足以吸引投资者的目光。而在规模庞大的建筑之上,复星一贯的“中国动力,嫁接全球资源”的核心战略,一直贯穿始终。

 

从项目启动开始,复星旗下具有国际声誉的旅游、时尚、饮食、保险、医疗等一系列资源的系统调配,便为项目在三亚“国家海岸”打下了无比坚实的根基。

 

仅在过去短短一年的时间里,亚特兰蒂斯·棠岸就已经在全球度假版图之上博得了自己的重要席位。除可售物业外,其度假业态的恢弘巨制功不可没。由复星集团联手全球知名酒店管理品牌柯兹纳,投资近110亿倾力打造的三亚亚特兰蒂斯度假王国,汇集酒店、娱乐、餐饮、购物、演艺、物业、国际会展及特色海洋文化体验8大业态。

 

激情与梦想已于这个新春在国家海岸被点燃,而亚特兰蒂斯的传说,也将在2017继续上演……未来,伴随着三亚亚特兰蒂斯的落成,属于这个国度的实力与魅力,将更加深刻地被世界发现。

 

内容为王,高执行力确保决胜千里

 

“兵马未动,粮草先行”,虽是决胜千里的保障,但仅有战略设计的完善,并不足以确保整个项目的成功。在整个销售过程中,“言必信、行必果”的团队超高执行力,才是一路确保整个项目乘风破浪的因素。

 

在项目面市一年多前,集团董事长郭广昌便带领团队围绕“中国动力,嫁接全球资源”、“亚特兰蒂斯中国IP属性”、“三亚3.0旅游目的地居住升级产品”三个庞杂的体系,做深度价值梳理,随即向市场抛出亚特兰蒂斯·棠岸这块烹饪好的“奶酪”。一年时间,团队不断地通过跨国、跨区域、跨行业的横向跨界推广,以及“全球投资会”、“穆里尼奥代言”等全国35场高人气推荐活动,累计宣讲人数超7000人,积累种子客户余600个,为今天的业绩奠定了人群基础,为亚特兰蒂斯·棠岸攒足势能。

 

郭广昌曾经在公开场合说过0.01秒理论:高执行力的人,就是“比最快的人还要快0.01秒的人”。“棠岸”项目的销售团队便充分体现了这点。对于房地产而言,项目规划、产品创新以及营销策划等都称为技术面。热销“神盘”不可能出自偶然,尤其看中技术面的操作。“棠岸”项目的操盘在技术面上挑战“超高水准”,紧扣时代特征,大量运用“互联网+”、组织资源进行“跨界营销”,以四两之力拨千斤之势。

 

在横向跨界之余,项目团队又做起纵向跨界,从复星产业链的其它环节的客群中,深挖潜在客源。项目媒体推广层面,完全打通新媒体,利用大数据,线上助力线下,精准获取潜在客群的移动路径、行为习惯和地理分布特点,以此对客群经行精准覆盖、有效拦截,实现了媒介释放的立体跨界。2880小时50亿的销售奇迹,背后是整体不到千分之五的营销花费占比。 

 

远见、坚持、执行力,加上更大的平台,铸就了复星精神引领下,“棠岸”的50亿销售奇迹。

 

好风凭借力,扬帆更远航

 

在经济全球化的大背景下,任何一次的成功,都不可能割裂于大环境而单独存在。回顾整个“棠岸”项目,也同样离不开外部因素影响,但更重要的是整个项目团队,在保持对外部充分敏感基础上的借势、借力。

 

近年来,国内相当一部分地区雾霾肆虐,环境质量下降,三亚的房子对全国人民来说不再是投资,而是刚需,这就给三亚地产的销售宣传带来了全然不同的角度;其次,因限价而全面停涨的一二线城市。当年三亚房价近3万的时候,北上深房价也是同等水平,可今天北上深房价已在6万上下,南京、杭州、天津均价已2-3万,如此对比,一线和热点二线城市投资置业人群,转而对三亚产生投资的强烈欲望,就再正常不过了。

 

自然,对于复星而言,从来就不会仅止于利用大势,而更善于用自己的主观行动去改造、推动大势。在全球投资者的世界观里,旅游目的地的房产投资仅次于金融中心。但是对位亚太知名的旅游目的地,三亚的地位一直不太明确,原因就是观光旅游向度假休闲旅游转型升级的力度不足,直到14年“3.0升级版三亚”的提出,既使得三亚明确了未来的定位,也让国际、国内的投资者树立了对三亚的信心。之后两年里,投资接近1000亿的三亚海上机场、年接待能力达到200万人次的凤凰岛国际邮轮港、投资110个亿的三亚亚特兰蒂斯等几个大项目的逐一落成,很大程度上提振了市场信心。

 

在这样的背景下,亚特兰蒂斯项目作为三亚3.0版本里的超级大IP,选择在去年底、今年初强势发力,完全迎合了国际投资的追随原则:“三流投资者买黄金,二流投资者买资产,一流投资者买IP”。随着“全球第三座亚特兰蒂斯的背书”、“复星的城市蜂巢战略”这两个强大背书被大众所认知、认可,销售奇迹的诞生也就在情理之中。

 

尽管如此,在三亚这个一年释放178万方库存的“斗兽场”,想要完成持续的高溢价售出,可以预想,未来的道路仍然将是步步艰辛、“刀刀见红”的拼杀。这个春天的50亿销售奇迹,已经留在了过去。对于亚特兰蒂斯团队、乃至对于整个复星来说,现在正在思考的,已然是未来如何去不断创造一个又一个新的奇迹。