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試水網紅營銷,復星攜手淘寶第壹主播開啟“秒光”模式

5月15日晚8時,在位於上海BFC外灘金融中心的復星辦公區域內,復星攜手淘寶直播第壹主播薇婭Viya共同發起515復星家庭日全球好物甄選活動,通過線上直播的方式向家庭客戶推薦來自全球的復星好物。

 

復星國際執行董事兼首席發展官(CGO)王燦來到現場,並授予薇婭“復星全球好物推薦官”稱號。在本次壹個小時的直播中,薇婭總共達成813萬元的銷售總額,吸引260萬人次觀看,多款單品數秒售罄。

 

秒光,秒光,再次秒光!復星好物瞬間售罄

 

作為淘寶直播公認的網紅壹姐,薇婭在淘寶平臺上擁有超過500萬粉絲,曾在單日創造3.3億元的銷售額,2018年全年賣貨27億元。而之所以能有如此多的擁躉並壹次次刷新淘寶業績紀錄,除了薇婭自身良好的形象和氣質之外,更因為她長期對內容的高度重視和對粉絲的細心維護。

 

本次與復星合作,薇婭依舊對要推薦的產品嚴格把控,並親自試用。而作為壹家橫跨醫療、食品、旅遊、時尚、娛樂等多個領域的多元化產業集團,復星和薇婭壹起精選復星壹家明星產品,其中包括:

 

網紅度假勝地三亞·亞特蘭蒂斯、中國最古老的啤酒品牌之壹——青島啤酒、奧地利高端絲襪內衣品牌——Wolford、融合中國傳統文化與東方美學的珠寶品牌——老廟黃金、中國乳業的老字號品牌——三元、智能早教機品牌——火火兔、智能硬件品牌秒秒測等。

 

 

直播開始前,復星國際執行董事兼CGO王燦空降直播間,在與薇婭進行壹番互動後正式授予她“復星全球好物推薦官”的稱號。面對直播鏡頭,王燦向“薇婭的女人們”致以友好問候:“希望未來能夠和薇婭壹起,將更多復星生態中的好產品、好服務帶給妳和妳的家人!”

 

“秒光,秒光,再次秒光!”在接下來的1小時內,薇婭盡顯淘寶網紅壹姐風采,沒等她把商品介紹完,“薇婭的女人們”便迫不及待地湧入購買鏈接並下單。

 

最終成績單:

 

試水網紅營銷,復星好產品吸粉分分鐘

 

近年來,基於社交網絡營銷的網紅經濟大行其道。據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》數據顯示,2018年淘寶直播平臺帶貨超千億,同比增速近400%,創造了壹個千億級增量市場。通過網紅主播觸達消費者,進而推廣品牌、刺激銷售,已成為眾多企業的營銷新思路。

 

作為壹家致力於為全球家庭智造幸福生活的產業生態集團,復星多年來圍繞幸福家庭三大核心需求——健康、快樂、富足,不斷地在全球整合優質的產業資源,逐步形成壹個能覆蓋家庭全生命周期的壹站式幸福解決方案。

 

而為了讓這壹壹站式的幸福解決方案觸達更多的家庭客戶,曾經身居幕後的復星開始逐步嘗試走向臺前,以復星作為母品牌,帶動旗下成員品牌,展開整合式的營銷攻勢。壹方面打通旗下各品牌的現有客戶群體,盤活存量;另壹方面繼續向外部擴大客戶基礎,拓展增量。

 

復星CGO王燦表示:“復星自創立以來始終在穩定中尋求變化,在變化中發現機遇。如今技術的突飛猛進已給傳統的商業、營銷和管理模式帶來了巨大的變革。復星也在這些變革中積極學習,不斷進化自己的戰略。本次與薇婭合作是復星在網紅營銷端的首次嘗試,壹方面是拓展客戶渠道,另壹方面也是希望能從‘淘寶直播壹姐’這裏學習壹些‘圈粉’之道”。

 

與薇婭的合作是本次515復星家庭日的線上落地活動之壹,在同壹天下午,復星聯合蘇寧、中信集團、交通銀行、招商銀行、浦發銀行、上海銀行、匯豐銀行、美泰(Mattel)、荷蘭皇家菲仕蘭、紅星美凱龍、美特斯邦威、均瑤集團、東方明珠、寶寶樹、哈啰出行、亞朵酒店、百聯、步步高等海內外知名企業共同發起全球家庭幸福聯盟(Global Family Plan,簡稱“F-Plan)。

 

全球家庭幸福聯盟(F-Plan)將通過資源共享、渠道共創、產品跨界融合等方式,彼此賦能,聚焦家庭的消費需求,針對家庭需求推進產品和服務的創新,助力全球家庭的幸福生活。