湖畔大學

郭廣昌:未來復星最值錢、最重要的業務是什麽?

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今天發的是郭廣昌5月15日對湖畔大學學員授課內容的最後壹篇,也是最核心的部分。郭老師從四個維度:區域、資金、產業和賦能,把復星這些年來的戰略進化地圖作了系統講述。
對每壹個維度,郭廣昌都有非常深入的思考。在此僅舉壹例,對於資金,他說,永遠要關註錢來源的多樣性,錢的成本。“任何壹個企業高手都是融資高手,不學會跟資金打交道,都是不成熟的企業管理者!”相信這些話對於在座的39名企業家學員來說,都是心有戚戚焉。

 

郭老師發言的特點不是那種語不驚人死不休的風格,而是平實、理性,觀點鮮明,直達本質。大家可以看看下面的文字內容,相信會有不少收獲。

 

前面講了家庭和生態系統。現在講我們打造生態系統的服務閉環,是怎麽壹步壹步進化的?做了哪幾個方面的進化?壹是在區域上,我們怎麽做到全球化區域布局。二是資金,永遠要記住錢是重要的。三是產業,內生性增長和投資雙輪驅動哪個更重要,如何相互支持。四是在生態系統裏如何相互促進。

 

復星戰略進化的命門是什麽

 

第壹個維度:區域。復星提出中國動力嫁接全球資源,這是我們當時的戰略。怎麽進化呢?

 

現在已經不是中國動力嫁接全球資源,而是全球動力嫁接全球資源,或是全球資源嫁接全球資源,全球動力嫁接全球動力,這是第壹個進化。第二,我們用了壹個很好的glocal概念,在全球投資的時候非常註重投資能力本土化,收購了很多本地非常有能力的核心團隊,這是復星全球化戰略進化裏重要的壹塊。我們在巴西有RioBravo,在日本有IDERA等等。復星從來不派壹個人、壹個團隊過去做投資,我們壹定是本土化,要打造壹個全球化投資和產業能力的團隊。

 

舉個例子:保險。最近我們剛成為葡萄牙第二大銀行的最大股東,投後效果很好。為什麽要投它呢?它同時也是波蘭第五大銀行的擁有者,同時它在葡語區如安哥拉等國家的銀行業裏都是最大的;它也跟中國的很多企業有協同。所以我們在這個銀行裏要求組建中國團隊,會跟它的澳門支行加快發展,跟它在葡語區的業務加快發展,也會推動它的波蘭銀行跟我們保險合作。

 

第二個維度:資金。錢永遠是掙不完的,任何壹個企業高手都是融資高手,不學會跟資金打交道,都是不成熟的企業管理者。永遠要關註錢來源的多樣性,錢的成本。1998年復星醫藥上市,開始和資本市場對接,2007年復星國際在香港上市,打通了國內和國外通道。為什麽要做保險?保險+投資兩輪驅動,資金來源會更豐富,更長久,價格更低廉。現在大家說復星全球化那麽多投資,應該放慢腳步了,沒什麽機會了。其實我要說,現在是復星最好的時候,復星的資金來源進化到今天,已經做到了產業運營和價值投資的資產配置模式,已經做到了全球資產配置+全球資金來源。所以資金來源的安全性、長久性、低廉性、多渠道性是非常重要的,這是復星戰略進化的命門之壹。

 

復星VC投資的戰略是什麽

 

重點強調壹下我們的VC投資。復星是非常關註VC投資的,最重要的原因是,我希望通過VC能接觸到最前端的產業和最優秀的人,讓自己不要落後。現在我們的VC投資戰略也在進化中。

 

VC投資的戰略是什麽呢?我們盡量精準地投,盡量做我們自己有產業優勢的精準投資,核心圍繞健康、快樂、富足行業裏的優勢產業進行投資,圍繞著我們的生態系統進行投資,希望能對它賦能,同時它也能夠為我們的生態系統帶來豐富性和更好的學習資源。我們同時在深圳、矽谷、印度、以色列設立了VC投資團隊,對金融科技、醫療科技非常感興趣。復星在金融科技和在醫藥科技上壹定要占領全球制高點,這是我們團隊的使命。我們在全球的fintech和醫療新技術布局上是下了血本的。當然,壹些現在比較追捧的企業也投了壹些,包括微醫、量化派、像惠民網等等。

 

所有收購和投資,目的是加強產業能力

 

三、很多人都覺得復星是投資、投資,其實復星非常關註外延投資和內生式發展的合作關系。企業是這樣的,妳沒有核心能力的時候,最好的方式是去投資、控股壹個有核心能力的團隊和企業。但有了這樣的企業後,妳的選擇可以更加多樣壹點,可以通過這些企業再進行內生性增長。這時妳收購的方式有兩種,壹是收購好企業,另外壹種是收購壞企業加以消化。

 

我們在戰略定位裏面不斷進化的壹點是,內生性培育和外延式投資雙輪驅動。復星要再次強調我們是壹個產業公司,所有收購和投資,目的是加強產業能力,加強為客戶服務的能力。所以我們有自己的核心培養的企業,復星醫藥、聯合健康保險、愛必儂、BFC、復星金服,我們有投資的核心企業如地中海俱樂部、和睦家、太陽馬戲、復星葡萄牙保險和德國的私人銀行等等。我們希望推動這些企業的相互融合,支持他們共同發展,形成服務於家庭的服務閉環,這是我們的核心目標。

 

8年前,我們在矽谷設立了三個研發平臺。醫藥研發沒有8年的時間出不來。從現在開始,每年復星會有壹兩個全球創新的產品,會有10億、20億美元銷售的產品出來,十年磨壹劍。所以大家以前看到復星都是買買買,投資這個,其實這是面上的;在底下,復星最看重的是技術、研發投入。今年復星醫藥研發投入壹定要到30億人民幣以上。未來支撐任何企業發展的核心是技術,能夠解決客戶核心痛點的技術。我們會繼續加大對技術的關註和對產業能力的投入,只有這樣妳才能越積越厚,才能有長遠的壁壘建立起來,活得更好。

 

未來復星最重要的業務是什麽

 

四,復星是壹個生態系統,這是我們的核心戰略地圖之壹,也是壹個不斷的進化過程。壹開始我們強調投資好的團隊,好的企業,幫助他們成長。在中國動力嫁接全球資源的時候,我們比較強調投了後能幫他們在中國提高,但更多還是點對點的對接。現在我們希望形成系統性的能力,投資企業之間能形成良好合作。希望這個系統性的能力能夠在客戶端做好,我們希望對復星的所有客戶能有黏性,黏住後能在大平臺中使用。在人才上,我們希望是合夥人模式。

 

我們非常強調整合營銷,但現在做得還不夠,很重要的原因是IT系統壹體化沒完成。我們非常註重技術端的投資和創新,希望自己企業之間文化相通,資源配套,服務鏈接,形成彼此驅動、拓展、進化的生態系統。我跟投資團隊講過最多的壹句話是,妳能為被投資企業帶去什麽,如果不能做到這壹點,為什麽要投資它?我覺得這個問題特別不壹樣,妳要做到別人不做的事情。我壹直在思考這個問題:這個世界會因為復星有所不同嗎,我投了這個企業後,會因為有復星的投資有所不同嗎,如果沒有,妳去投它幹嗎?所以,復星生態系統的核心問題是,妳進入生態系統之後,這個系統能為妳帶來什麽,妳又能帶來什麽?我們在相互幫助和支持。

 

我們擁有葡萄牙最大的保險公司,財險、健康險占葡萄牙的30%以上,葡萄牙稍微像樣的家庭買的都是我們的產品。我們投了後做另壹個事,買了葡萄牙最大的醫院。這樣,買我們保險的人在醫療這塊得到了最好服務。很多人說葡萄牙經濟不好,所以買健康保險的人越來越少,其實恰恰相反,因為經濟不好,政府沒錢,現在都需要私人買保險,到醫院的醫療服務自己掏錢,所以要把它打通。買保險和提供醫療服務形成協同,在葡萄牙是非常成功的,我相信在中國也會非常成功。

 

未來復星最值錢、最重要的業務是健康保險加醫療服務,加健康管理,再加醫藥。大健康是復星最會做的,不是說妳生病了給妳看病,我們最重要的目標是管理,讓客戶不要生病,這是復星和我自己的弘願。