復星哲學

郭廣昌為什麽看好這兩家企業?

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在5月15日對湖畔大學學員的授課中,有兩家企業郭廣昌說得比較多:國藥和上海鋼聯。

 

郭廣昌十分看好這兩家企業的前景:三五年內,它們的年銷售收入可以超過壹萬億人民幣。

 

為什麽?這要說到郭廣昌對“好企業”的理解。在郭老師看來,壹個好的企業必須是這樣的:有積累、有產業深度、有著絕佳的產品力。國藥和上海鋼聯,正是符合這幾個條件的好企業。

 

在授課中,郭廣昌對國藥和上海鋼聯的商業模式和各自的戰略進化,進行了細致入微的講解,對於成功的邏輯和下壹步的方向,也都和盤托出。

 

想知道郭老師看好它們的原因?想了解他分析企業的思路?下面這些內容,每壹段都是幹貨,值得您好好琢磨。

 

國藥的戰略進化很有意思

 

很多人會問我,妳註重家庭、C2M、生態系統,為什麽還要關註環保、資源、智能制造?兩點原因:壹,大系統不改變,小系統也很難形成,我們要為大系統的改變做些努力。二,復星本身也還是壹個保險公司,資金配置也是責任之壹。除投資之外,我們還有資金配置的需求,所以要投壹些穩定收入的環保、資源、制造業等。除了醫藥,復星在制造業上的積累也是蠻深厚的。我們會在現有的資源情況下,利用我們對科技和產業的理解,來不斷進行產業升級和戰略進化。

 

有兩個企業,我覺得三五年內銷售收入可以超過壹萬億人民幣。壹是國藥,國藥去年銷售三千億,近壹百億的利潤。國藥的戰略進化很有意思,它本來是壹個國有企業,我們2004年投資它的時候大概是壹百多億銷售,壹千多萬利潤。經過13年發展,去年銷售三千億,利潤壹百億。它做了哪些改變呢?以前它的廣州公司、上海公司各自為政,沒有形成統壹市場。我們投資後,采購統壹、系統統壹,它逐漸變成壹體化批發市場,效率大大提升。同時我們也在努力觸達C端,直接做零售店,現在全國有三千多家了。國藥變成壹個從藥廠到藥店、到醫院和到個人的最大通道。從現在開始它也會進行產業鏈金融服務,其實藥品零售就是壹個最重要的通道。

 

我最不喜歡的是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式

 

第二,很多人總喜歡風頭上的企業,我是比較喜歡不在風頭上、看上去不是很潮流的企業。其實鋼鐵過去風潮過,也很賺錢。沒有電商大家都活得下去,但沒有鋼鐵大家真的沒法活,我們現在出的任何東西沒有鋼鐵行嗎?不行,制造業是核心,是基礎。本來我們覺得鋼鐵是不是就放棄了,但事實上鋼鐵業利用移動互聯網進行改造是有大量機會的。我說這些有壹個目的,大家多關註傳統行業,多關註那些不被重視的行業,多關註產業深度,不要人雲亦雲。

 

我最不喜歡的模式,就是那種誰都看得懂的、誰都在搶的模式。我喜歡的模式是需要積累、壹般人看不懂的模式。上海鋼聯壹步壹步走過來非常有趣,其實整個鋼聯的發展幾乎就是淘寶、阿裏走過的路。它最新做什麽呢?咨詢數據,到鋼廠去把數據收集起來,然後賣給客戶。然後研究咨詢,就相當於當時阿裏的黃頁。前幾年它開始做電子交易,包括開展現貨交易平臺。現在進壹步怎麽發展?上海鋼聯會成為大宗商品的交易平臺,現在電子商務基本都是在C端的電子商務,大宗商品交易量非常大,但缺少壹個大宗商品交易服務閉環的企業。

 

上海鋼聯今年大概會做到壹千億左右,我們希望打造大宗商品的高效生態系統,發展下去也可以成為萬億級的產業平臺。鋼鐵貿易裏面大家很不喜歡的是騙貸,為什麽會形成騙貸?因為交易過程不是閉環,存儲是第三方提供的,第三方誠信又不行,所以容易導致騙貸。我們下壹步做什麽呢?要進入供應鏈的金融服務裏面,在壹個萬億大宗商品平臺裏面提供金融服務,相當於現在的支付寶、螞蟻金服。所以復星非常看重大宗商品,非常看重產業深度,產業深度裏非常看重C2M,C2M裏面很重要的壹點是供應鏈改造。所有的供應鏈改造裏,很重要的壹塊是大宗商品供應鏈改造,這裏有巨大空間。