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复星国潮投资逻辑:以国潮品牌深化生态布局

发布时间:2021-10-07 作者: 来源: 浏览量:

豫园商城、万邦汉方、海鸥手表、上海手表、老庙黄金……..这些复星生态中的国潮品牌已在广大用户中耳熟能详。近年来,复星不断坚持“深度产业运营+产业投资”双轮驱动战略,积极布局国潮品牌。张小泉、铜师傅、霸王茶姬等一批新老字号,正与复星发生着新的故事。


400岁老字号的新起点


9月6日,拥有400年历史的老字号“张小泉”成功登陆创业板,一度成为投资者最关注的热点。


过去,剪刀界曾经有这样一句俗话:“南有张小泉,中有曹正兴,北有王麻子”。张小泉的历史最早可以追溯到明代的万历年间。当时,剪刀匠人张思佳在徽州黟县的地界上支起了一块“张大隆”的招牌,做起了剪刀买卖的生意。即便在400年前,张氏也有很强的品牌意识。为避免冒牌,张小泉从其父亲手中接管店务时,便用自己的名字“张小泉”来命名产品,这个脍炙人口的名字流传至今。

 


进入新世纪的电商时代,众多传统品牌面临着转型的十字路口。张小泉深知,要想要持久的发展,就必须跟上时代、获得年轻人的心。2011年张小泉正式走上线上营销,在稳定传统剪刀产品的同时不断尝试新花样。经历了接近两年时间的尝试后,张小泉的线上渠道开始爆发。到了2016年,张小泉的线上销售规模达到1.2亿元

2017年,彼时的 “国潮”还未形成热潮。张小泉践踏实地、稳扎稳打做好国货品牌的精神,与复星不谋而合。有着400年的品牌积淀、传统剪刀产品稳定的基本盘、不断在产品线与渠道上创新的张小泉与同样有着深厚老字号运营经验的复星走到了一起,复星成为了张小泉坚定的战略投资者。


如今的张小泉在众多老字号中独立潮头,除剪刀外,不断推出美妆个护用品、厨房器具、与新潮IP联名产品,拓展了红韵系列、鬼冢系列、不正系列,已形成以老字号为基础的多产品矩阵,焕发出新的活力。

工匠精神打造东方美学


在国潮热的大量品牌中,坚持采用传统工艺的铜制文创一线品牌“铜师傅”独树一帜。


铜师傅的铜工艺品出炉要经历数不尽的艰辛。雕刻师傅们用手一笔一划将造型雕刻出来,一件铜工艺品有没有灵气和生气,看的就是雕刻师傅们的雕刻功力。纯手工打磨细节与上色,这就更彰显了其不凡。每一个铜件的问世从某种意义上来说都是独一无二的。



失蜡铸铜法”这一流传近千年的古老工艺,成为铜师傅展现东方美学的精髓。工匠师傅们要做一个精心雕刻的蜡模,蜡模外再反复浇淋细泥、泥浆,等泥浆、细沙完全覆盖包裹蜡模,然后进行加热。溶化的蜡水可以从预留的小孔中流走,从而形成中空状态,接着再浇铸铜汁铸器。这样就可造出结构非常纷繁复杂而精细的铸件。铜师傅还独创永不褪色的高温着色和彩绘工艺,使得产品很好地诠释出东方美学的韵味。

复星致力于将优质传统文化中的东方美学发扬光大,挖掘、寻找能够和现代文化、青年群体产生共鸣的团队。既能和复星的既有快乐产业生态形成互动,让东方美学真正融入家庭生活当中,同时也在中国市场及后续文化输出全球市场拥有广阔的空间和想象力。基于此,复星旗下复星创富于2021年8月完成对铜师傅的投资,助力其在更好的将东方美学发扬光大。


铜师傅坚持“做感动人心的产品,定诚实厚道的价格”。极致产品力不仅源于对传统工艺的坚持,也源自于其雅俗共赏、老少皆宜的原创设计语言和不计成本追求顶级工艺的坚定信念。铜师傅作品多取材自中国传统文化,却敢于大胆颠覆传统造型,从造型和工艺多个维度进行创新,既有传统文化的神韵,又符合现代审美需求,做到了真正意义上的传统文化IP复兴。

走向世界的国风茶饮


中国不缺消费品牌,但缺少成功出海的全球化消费品牌。从成立的第一天起,霸王茶姬的愿景就是把东方茶饮带到100个国家,像星巴克一样,做东方茶饮文化代表。


基于对新消费、新国风趋势的理解,2017年起,霸王茶姬坚定地将东方文化属性和民族特色融入到品牌精神,率先将国风茶饮带出海,将中式风格表达确定为诠释国风文化的关键词,将茶确定为传播国风文化的物质载体,并以此为基础提炼出戏曲脸谱、原木纹理、手工刺绣、古建筑榫卯工艺等品牌元素基调。



以“东方新茶铺”为新定位,霸王茶姬从产品到空间体验等多个方面让年轻消费者感知中国茶文化和以“茶”为核心的生活方式。在品牌形象上,进一步将东方美与传统戏曲脸谱深度融合,并将霸王茶姬英文译名升级为「CHAGEE」,直接以“茶姬”二字进行音译,顺应海外消费者的发音习惯。


复星全球合伙人丛永罡认为,新式茶饮崛起的过程,本质上是传统茶叶行业的一次产品形态升级。每一次产品升级都有机会诞生出一批新品牌。复星看好中式茶饮的改良升级,并认为新中式茶饮有希望成为代表中国走向世界的文化符号。

2017年11月,霸王茶姬第一家门店在云南省昆明市五一路诞生。此后3年多时间,霸王茶姬稳步成长,深耕云南,厉兵秣马,随后进入广西、贵州等市场,总门店数超过360家,站稳西南地区国风茶饮头部品牌地位。

在国内门店不到100家时,霸王茶姬就已开始布局海外,并于2019年8月在马来西亚成功开设第一家线下门店。此后,霸王茶姬海外扩张势头不减,随后开业的甲洞店更创下当时马来西亚茶饮单日出杯记录,当日出杯数达到1466杯
 

发展至今,霸王茶姬已在马来西亚、新加坡、泰国等海外市场布局近40家门店,海外单店单月最高销售达到近43万。在疫情严峻的海外市场,霸王茶姬海外门店数仍将保持正增长态势。

CONCLUDING

REMARKS

400年的老字号张小泉与复星在电商运营、直播等多方面展开合作,还将开始走上智能化道路,阳江刀剪智能制造中心、企业管理信息化改造逐渐展开。


传承东方美学的铜师傅与复星快乐产业展开互动,让东方美学走进更多用户的家中。


在经过多年品牌积淀后,霸王茶姬2.0形象已在近期对外发布。9月19日,新升级后的霸王茶姬城市旗舰店在成都春熙路正式开业,“排队两小时,日销3600+杯”的数据更是完美呈现了品牌升级所带来的热度。霸王茶姬的出海之路将更多借鉴复星的全球化经验。


通过投资链接更多国潮品牌,复星不仅提供了丰富的老字号品牌经验,更是通过深度产业运营展开产业协同。让更多国潮品牌与复星一同为服务全球十亿家庭客户而努力。