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复星商社成立一周年 | 成长、蜕变,向国际一流商社挺进

发布时间:2021-07-02 作者: 来源: 复星商社 浏览量:

内容来源于:复星商社


“蛋糕不要了,一周年的时候再弄吧”,商社诞生,双月时李海峰说的话,到一周年兑现了。


2021年7月2日,建党百年,复星商社庆贺成立一周年。


“成长·一路同行|复星商社成立一周年暨第18期敲锣仪式”在复星全球抗疫战时指挥部举行。复星国际联席董事长汪群斌,复星全球合伙人、复星国际高级副总裁、复星商社董事长李海峰,复星全球合伙人、复星国际高级副总裁、复星联席首席财务官(Co-CFO)张厚林,复星全球合伙人、复星医药执行总裁、首席财务官(CFO)关晓晖出席仪式,面对商社周岁蛋糕,他们站在今天,回望昨天的经验教训,寄语明天更好的商业模式和发展蓝图。


现场视频连线复星生命科学公司,全体商社人见证海门工厂第一模产品下线。这是复星商社的又一次组织裂变,标志着复星商社耗材领域战略布局迈出重要一步。


▴ 开场视频讲述商社一周年创业史,展示复星商社全球人道主义驰援的初心,燃烧的激情,一路同行的青春


2020年7月1日,脱胎于2020年1月抗疫之初的复星全球抗疫战时指挥部,复星商社作为实体公司正式成立。


成立之初,复星商社就立下宏愿:秉承“客户至上、交易第一”原则,整合全球优质供应链资源,为全球客户提供优质产品和服务,向国际一流商社挺进。一年来,复星商社积极实践,助推复星生态好产品“出圈”,业务高度全球化,并逐步形成专业、成熟的供应链体系。



01

组织裂变!

复星生命科学公司点火投产


沿着重点布局产业链的道路,复星商社全力打造科工贸一体化企业。短短1月时间,生产实验室耗材的复星生命科学公司就在海门建成。


复星商社视频连线海门工厂,共同见证投产这一刻。


▴ 复星生命科学实验室耗材生产开机仪式


随着3、2、1倒数,屏幕那边的海门工厂敲响投产之锣,机器瞬时隆隆作响,塑料耗材滑落传送带,第一模产品下线。


▴ 复星生命科学公司以快0.01秒的速度成立,成为复星商社战略布局的重要板块之一


这是复星商社又一次孵化裂变。“只有组织裂变,商社才会发展更迅速”,李海峰说。



02

交易第一!

向着百亿市值公司挺进


极具商社特色的敲锣仪式是必选动作。


一次敲锣,就是一次交易的达成。


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▴ “一下锣,十下鼓”,敲锣表彰6月BD英雄


与复星商社“交易第一”、“呼唤BD英雄”的文化价值观一脉相承。上台敲锣的“BD英雄”如同一个个点,串联起商社的不同赛道。


这面“镇社之宝”的商社001号星锣,通过授锣仪式,发展出00N号星锣,让它承载的全球人道主义驰援使命星罗棋布。


▴ 复星商社副总裁、CFO李俊兵回顾商社一周年财务状况


回顾商社一周年,李俊兵用数据说话。


复星商社成立至今,贡献度最高的为口罩、手套、试剂等PPE产品,外贸客户占92%,内贸客户8%,充分显示商社的全球化属性。


数据反映的,一是随着国际国内贸易平台、物流平台等不断架设,复星商社成为自我闭环的专业公司。二是复星医药、复星资金管理部等大力支持,他们的第一次牵线、第一笔启动资金,让复星商社在协同中迅速成长。



03

呼唤BD英雄!

人才是复星最重要的资产


▴ 复星商社副总裁、CHO白洁分享人才战略


“我们到商社第一天的困惑,是胡钰杨子到底姓胡还是胡钰,还是杨子??”


复星商社001号专职员工胡钰杨子到的第一天就引起小热议。几位后来的商社同学在为商社庆生的视频中说起了当时的疑问。


谁承想,这位001号员工,2021年连续两个月荣登BD英雄榜TOP 3,为商社贡献近5000万元业绩。而2020年只有1位专职员工的复星商社,发展为今天64人的精干团队:前台BD,中台商务、物流、人力、财务、法务,后台董事办形成的组织架构密织紧凑。


“商社员工平均年龄33岁,85后占比74%”,人力团队为商社同学做了一幅精准画像,也分享了“一张行军床”的故事。战役最胶着时期,需要通宵工作的同学为自己铺好行军床,随时战备,“活生生把一线江景办公室变成了行军营寨”。


这正是复星商社与其他商社很大的不同。因它是诞生于“战时”,生来就必须战斗才能生存。“战时机制在复星商社得到了很好的传承”,汪群斌说。五大战役成就了它的今天。


▴ 复星商社执行总裁、首席产品官(CPO)顾晓亮点评商社五大战役



顾晓亮随后分享了五大战役的得与失。他坦言,五大战役没有“失”,只有“得”,经济损失也是花钱买来的教学课,让商社在下一场战役中更应对自如。


口罩是商社第一个战役,手套起个大早赶个晚集,结果的不同在于态度是否果决;抗原战役理顺打法,收效良好;抗原风口未停,制氧机风口又起,这个阶段的商社不再犹豫、跟风,理性判断市场,边打仗边实时探询真实需求,最终速战速决,将供需比做到最佳。基于此,顾晓亮认为,复星商社一定要找到客户真实需求和找到有需求的大客户、长期客户,并多兵团、多层次作战。



04

引领战役机制与共创业机制

为复星成为伟大企业再助力


从几人团队,到64人的专业组织,复星商社一年来,在战役中蜕变,在烈火中成长。


关晓晖

一开始,复星医药助力商社,最终,要感谢商社对复星医药的赋能和支持。商社海内外资源,给了商社更大想象空间,也给了复星医药更多机会。未来,希望复星医药和复星商社合作共赢、继续携手向前。

张厚林

复星商社思路开阔,行动迅速,从PPE做到消费品,又在布局实验室耗材,“城会玩”。未来在做大区域、做多品种基础上,撬动金融杠杆,为自身争取更大的扩张空间。

祝文魁

商社有自己的酸甜辣,都是因交易而生因交易而灭,就是没有苦。业务磨砺是商社最有意思的地方,正因为这些磨砺,所以商社有未来。希望通过供应链金融的创新,掌控上游,最终让商社整体上市。感恩为这个目标努力的每一个商社小组,感谢每位商社同学,感激支持商社发展的“复星一家”团队。

李海峰

复星、复星抗疫指挥部、复星商社始终与党同在,与国家同呼吸、共命运。只有这样,我们才能发展更好。商社最大的凝聚力,在于我们明面上要订单、业绩、客户,更深一层我们希望所有人心与心有交流,刚柔相济,才能共赴前程。这是企业文化的魅力。回顾一周年,感慨很多,让我用一个词来概括,那就是“成长”。

 

在商社这片土壤上无所畏惧去拼搏,我们每个人都成长了;五次战役,团队成长了,这是商社最大的业绩;商社一年来设立日本、江苏分社,直播团队,及正式投产的复星生命科学公司,通过裂变、基因的传承,商社累积了诸多崭新生产力,这就是组织的成长。

 

商社未来之路在哪里?一定是四个方面的成长,那就是:


要做长久赛道,而不只是盯着风口


要引进更专业、更有行业经验、资源和全球化视野的高级人才,要关注商社年轻人的成长;


要敢于自我否定,不断迭代。过去的一页已经翻篇,我们的目光永远聚焦不可知的未来。


商社最伟大的战斗力来自文化价值观——要开疆拓土,更有“侵略性”和甩掉惯性的勇气;业绩为王,结果导向;专业的事交给专业的人去做;坚持团队作战,并且是和谐、平衡的团队,只有组织变大,能量才会有乘数效应。

汪群斌

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍第一,复星成立的初衷,是希望利用商业方式为社会、客户创造更多价值。复星商社做了很好的传承,在战役基础上,打造和引领了复星的战时机制。第二,复星商社快速推进了共创业机制。这两点都是复星很重要的未来。

 

复星现在奔赴的目标,是世界一流的伟大公司,像微软、Google、苹果一样无可争议的伟大公司。同时我们还要做121年以上的百年老店,挑战巨大。复星商社有同样伟大的宏愿。要实现目标,有四点可以借鉴:

 

首先,要有科学理论为指导。复星商社成立之初就有自己的文化价值观,并融入工作机制,让商社同学为同一个目标奋斗。


其次,要解决当下问题。国内外客户问题很多,只有解决问题,才能为客户创造价值,客户才会真正为你买单。


第三,解决问题要多实践。商社分享的五大战役就是实践。只有在战斗中才能成长。


第四,解决问题必须和中国实际相结合。商社64个人。这64个人,年轻、富有激情、战斗精神和创新精神,是一个不可多得的创业队伍。商社的星星之火,应该在全球燎原。衷心祝愿创造更大业绩!


▴ 复星商社新同学《倔强芳华》献礼商社周岁


复星商社成立一周年,就是一个创业型团队在战役中反复磨砺、日渐成熟的一年。商社未来如何发展,我们拭目以待。


▴ 复星商社全体同学合影